Demo di validazione
Da dove partiresti per aumentare il cash flow nei prossimi 6 mesi?
L’ordine con cui affronti i problemi cambia il risultato.
Fai una stima veloce.
Dove stai perdendo valore oggi?
Le tre aree sotto non sono categorie rigide. Sono lenti decisionali: servono a capire dove nasce prevalentemente il valore perso.
Se una perdita ricade in più aree, inseriscila nell’area che spiega meglio la causa principale. Per esempio: l’energia può essere un problema interno se nasce da consumi o processi inefficienti, oppure un problema esterno se nasce da prezzo, contratto o fornitore.
Valore perso lato cliente
incomprensioni, cambiamenti, tempi decisionali
Esempio: se perdi €40.000 e pensi di recuperarne €12.000, inserisci 30%.
Valore perso nei processi interni
processi, organizzazione, coordinamento
Esempio: se perdi €40.000 e pensi di recuperarne €12.000, inserisci 30%.
Valore perso per fattori esterni
partner, fornitori, strumenti, risorse esterne
Esempio: se perdi €40.000 e pensi di recuperarne €12.000, inserisci 30%.
Sforzo richiesto per intervenire
Scala 1–5: 1 = facile, 5 = molto difficile. Lo sforzo riduce la priorità suggerita.
Priorità suggerita = valore recuperabile / sforzo richiesto.
Se dovessi intervenire oggi, da dove partiresti?
Non esiste una risposta giusta in astratto. Esistono conseguenze economiche diverse.
Priorità 1
Valore perso lato cliente
Priorità 2
Valore perso per fattori esterni
Priorità 3
Valore perso nei processi interni